スキルシートを入れるだけで 全社の戦力が見える

—— Teleworks で決まった案件が、2024年5月から続いているそうですね。

八木はい。2024年5月に決まった案件で、今もテレワーク型の準委任で、2名のチームで稼働しています。

八木月1回程度の定例会で、各メンバーの作業状況についてフィードバックや改善点をいただきながら、お客様にどう貢献できるかを常に考え、メンバー一丸となって取り組んでおります。おかげさまで2年以上にわたり継続してご依頼いただいており、そうした取り組みが継続につながっているのではないかと感じています。

Teleworks は、発注企業が掲載した案件を地方のシステム会社が探して応募する入口です。アド・エイトは2024年5月に決まった案件に、今も2名のチームで参画しています。東京に拠点がなくても、札幌から取引を続けている例です。

—— 単価の交渉では、どんなご経験がありましたか。

八木ある大手企業様の案件に参画しているメンバー1名について、前年の交渉では単価を20%ほど上げていただきました。翌年も改めて単価についてご相談したのですが、「これ以上の見直しは難しい」とのお返事でした。参画メンバーとも話をしましたが、AIの台頭やエンジニアの供給状況を考えると、同程度のスキルを持つ人材も多く、これ以上の交渉は難しいだろうと感じ、そのときは単価の再交渉を見送ることにしました。

—— 単価を見直すきっかけは何でしたか。

八木数年前に、ニアショア機構が出しているエンジニア単価情報を見たことです。首都圏とニアショアの単価の目安があって、当社が地元で入っている単価と比べると、同じスキルでも首都圏の案件とは大きな差があることが、はっきり分かったんです。

—— 差が分かって、営業の考え方は変わりましたか。

八木地元のお客様も大切にしながら、首都圏の案件獲得も当社にとって重要だと考えるようになりました。

Teleworks のテレワーク型の案件なら、東京に拠点がなくても首都圏の発注企業の案件に参画できます。ただし首都圏の案件には、全国の会社が提案します。選ばれるには、言語に業務知識やクラウドを掛け合わせた強みを、根拠と一緒に示す必要があります。

—— Crystal 営業DX で、いちばん魅力を感じたところはどこですか。

八木ダッシュボードにも惹かれましたが、いちばんは、スキルシートを取り込むと自動で登録されるところです。

八木提案のタイミングが来た人のスキルシートは、たいてい過去に作ったまま更新できていません。何年か後に提案することになって、慌てて書き直す。これで管理しておけば、すぐに出せます。

八木発注先へのスキルシートの送付も楽になりました。これまでは Excel のスキルシートを PDF にして、パスワードと一緒に送っていました。今はスキルシートの URL を送るだけで、お客様に見ていただけます。送る側も受け取る側も手間がかからず、とても便利です。

スキルシートは今使っているフォーマットのまま取り込め、AIが読み取って登録します。スキルシートに書かれていないツールや業務知識は、取り込んだ後に追記すると、提案で使える情報が増えます。

—— Crystal 営業DX で空いた時間を、何に使っていますか。

八木マッチングは最小限で済ませて、空いた時間を提案書づくりや、どのお客様にアプローチするかの検討に使っています。請負では、生成AIを使ったAI駆動型開発や、自社の標準化にも時間をかけています。

—— 発注企業が登録エンジニアを探せるようになることについては、どう受け止めましたか。

八木いきなり、すごい企業からオファーが来るかもしれないですよね。早く登録したいと思いました。

Crystal 営業DX で管理している社員・チームは、ボタン一つで Crystal Procurement Engine に公開できます。Teleworks で自ら応募する入口に加えて、稼働中のうちから発注企業に見つけてもらう機会をつくれます。アド・エイトは、全社員を Crystal 営業DX に登録し、Crystal Procurement Engine に公開しています。